14
1-2015
med inngikk DIPS partnerskap med Deloitte.
Og når disse samlet kunne legge sine størrel-
ser på kjøttvekta, holdt det akkurat for å bli
tatt med i betraktning videre.
Og Viksjø fikk rett. Da vant de. Viksjø er
som regel optimist der andre tviler.
– Jeg pleier å tenke som så at det fint går an
å prøve, selv om det ser umulig ut.
Samarbeidet og vennskapet med Deloitte
har pågått siden, og har vært fruktbart og godt
på alle områder.
– De har en spesialistkompetanse vi ikke
har trengt å fokusere på, for eksempel innen
generisk prosjektledelse og endringsledelse. Vi
har kunnet fokusere på programvaren. Tak-
ket være Deloitte har vi klart å levere samt-
lige prosjekter til nå til avtalt tid og på avtalt
budsjett!
Med kontrakten i Helse Øst hadde DIPS
plutselig mellom 30 og 35 prosent av det nor-
ske markedet. Derfra ser alt ut til å ha vært
smul sjø, men DIPS ASA fikk seg faktisk noen
tunge skudd for baugen. De to neste anbudene
tapte de så det suste – på pris.
– For oss virket det umulig å levere og
utvikle programvare til den prisen som Tieto
Enator vant med i Helse Vest og Helse Sør, sier
Viksjø.
Det fikk han da på sett og vis også rett i.
Leverandøren klarte ikke forpliktelsene og
nye anbud ble lagt ut.
– Hvor viktig har det vært for DIPS sin
suksess at konkurrentene feilberegnet?
– Det er det vanskelig å si noe om. Det er
mange faktorer som påvirker bildet i en utvik-
ling. Vi er bare glade for at vi klarte å vinne de
nye anbudene.
Å svare på anbud er komplisert. Viksjø for-
teller lattermildt at DIPS aldri trenger å være
redd for å love noe de ikke kan holde, så lenge
de fortsetter å bruke ingeniørene sine til å
sende inn svar.
– Du må vri hodet av dem for å få dem til å
love noe de ikke tror de kan stå inne for. Sånn
sett er vi kanskje dårlige selgere, men seriøsi-
tet er avgjørende i dette markedet.
Syk selv
For noen få år siden opplevde Viksjø selv å bli
pasient. Han fikk en alvorlig kreftdiagnose og
måtte gjennom to store operasjoner.
– Ironisk nok ble jeg operert på et sykehus
som den gang ikke brukte DIPS. Men som
pasient på et sykehus gjorde jeg meg nyttige
erfaringer om hvordan jeg ønsket å ha det.
Hvilken informasjon jeg skulle ønske var til-
gjengelig.
Viksjø håper at pasienter snart kan sitte
med nettbrett på sengekanten, og lese seg
opp på diagnoser og dagsplaner. Det å få
forutsigbarhet på ørsmå detaljer, blir utrolig
viktig når resten av livet er i fritt fall.
Viksjø er åpen om egen sykdom, men
ønsker ingen utbrodering. Han vet at så
mange mennesker hver dag befinner seg i livs-
kriser på et av våre mange sykehus. For han
selv var det viktig å holde fokus på jobben, og
ikke dvele mer enn nødvendig ved det å være
syk. Fortsatt er han under oppfølging, og må
som alle friske kreftpasienter lære seg å kon-
trollere frykten for nye angrep.
I mellomtiden har han sammen med sty-
ret satt nye mål: Å runde en milliard i årlig
omsetning.
For å klare det må de igjen ut på åpent,
stormfullt hav.
– Vårt viktigste mål med DIPS Arena er
ikke hva vi kan få til i Norge, men hva vi kan
få til internasjonalt, erklærer han, og røper at
kursen allerede er satt mot utlandet.
– DIPS Arena introduserer klinisk funksjo-
nalitet i verdensklasse, vi kommer med ting
som ingen andre har laget før. Men selvsagt
har vi noen svært dårlige odds for å virkelig
klare et internasjonalt gjennombrudd.
Han smiler det lille, lure smilet sitt.
– Vi har nå lyst å prøve likevel.
DIPS Arena introduserer klinisk
funksjonalitet i verdens
klasse, vi kommer med
ting som ingen andre har laget før
