47 / 48
For to år siden mente jeg DIPS var sjan-
seløse i Sverige, men siden da har bildet
endret seg voldsomt. Det DIPS Arena
representerer og DIPS sin bevisste satsing
på OpenEHR klinger nå særdeles godt i
svenske ører. Samtidig har noen av de
store leverandørene av tradisjonell statisk
EPJ har fått seg et par skudd for baugen.
Jeg tror absolutt DIPS kan ende opp med å
vinne minst ett av de store anbudene som
legges ut fra helseregioner i Sverige nå, sier
Bjarte Bugge i konsulentselskapet Usify.
Usify er en av alliansene DIPS nå inngår for
å skaffe seg nok kunnskap om det svenske
markedet til å kunne gjøre kloke valg.
– Det at DIPS alltid har levert på tid og
på budsjett, vekker også oppsikt. Det er
man ikke bortskjemt med her, konstaterer
Bugge.
Samtidig mener han at DIPS sitt viktig-
ste konkurransefortrinn ligger i selskapets
historie.
– DIPS er laget av helsepersonell, for
helsepersonell. Det er unikt!
VITALIS BLE VENDEPUNKT
DIPS ASA har i flere år deltatt på Nordens
største e-helsemesse, Vitalis i Göteborg.
2016 ble en helt ny opplevelse. I år «kokte»
det rundt nordmennenes utstilling. Sven-
skene viser plutselig en enorm interesse
for hva DIPS kan levere.
– Vi møtte IT-strateger, politikere og
potensielle kunder, og gjorde godt over
500 demonstrasjoner av Arena i løpet av de
dagene messen varte. De ville vite mer om
hva DIPS Arena kan tilby av åpne, fleksible
løsninger. De ville vite mer om OpenEHR,
og ikke minst om gigant-prosjektet ved
Oslo universitetssykehus. I tillegg var det
tydelig at både brukervennligheten og
designet av DIPS Arena appellerte, forteller
markedsdirektør Karl Arne Jespersen i
DIPS ASA.
Ledelsen i DIPS har lenge vært tydelig
på at de ønsker å eksportere produktene,
og markedsavdelingen har de senere år
deltatt aktivt på internasjonale konferan-
ser og messer.
– Skal DIPS vokse er vi avhengig av å ta
Markedsdirektør Karl Arne Jespersen i DIPS.
Bjarte Bugge i konsulentselskapet Usify.
nye markeder i utlandet. Filosofien er for
så vidt enkel: Når utenlandske selskap kan
konkurrere mot oss her, må vi kunne kon-
kurrere mot dem på deres hjemmebane,
sier Jespersen.
KREVENDE PROSJEKT
– Hva har DIPS egentlig å tape på å satse
utenlands?
– Midlene en slik satsing vil kreve, først
og fremst. Vi har for eksempel ingen tro på
at vi kan satse i Sverige fra Norge. Derfor
vurderer vi å etablere et kontor i Stock-
holm. En eventuell etablering av kontor
med norske og svenske ansatte er én ting.
Så er det også dyrt å delta i anbudskonkur-
ranser, så vi må sørge for å forberede oss
godt, lære mye på kort tid slik at vi kom-
mer inn i konkurransen med en reell sjanse
om å vinne, sier Jespersen.
Den største feilen DIPS kan gjøre er
ifølge Jespersen å undervurdere forskjel-
lene på Sverige og Norge. Selv om begge
landene er nordiske, er det stor forskjell
på alt fra organisering av helsevesenet til
kultur.
I Sverige nå vil det komme to eller fire
anskaffelser om relativt kort tid, avhengig
av hvilke modeller som velges for proses-
sen.
– Vi tror det kan være realistisk for oss
å i alle fall vinne ett av disse anbudene.
Gjør vi det kan vi plutselig ha 15 prosent
markedsandel i Sverige, sier Karl Arne
Jespersen.
Island og Storbritannia
De neste markedene som DIPS snuser på er henholdsvis Island og Storbritannia.
Island er forholdsvis oversiktlig. Her har DIPS allerede fått presenterte sitt produkt
for sentrale beslutningstakere, og fått gode tilbakemeldinger.
– Vinner vi på Island, vinner vi hele Island og da er det snakk om en lang
kontrakt, sier markedsdirektør Karl Arne Jespersen.
I Storbritannia begynner helseforetakene igjen å komme i «handlemodus» etter
IT-skandalen som rammet dem for noen år siden. Og helseforetakene er relativt sett
små, på tross av at landet har over 64 millioner innbyggere.
– Det største helseforetaket er på størrelse med Helse Vest. Også i Storbritannia
er OpenEHR noe som faller i svært god jord, og vi tar sikte på å følge med i timen
slik at vi kan være i posisjon til å levere anbud også her.
d:mag | 01-2016
47